这个世上,不是说有了好的产品,就一定会马上拥有好的销量。特别是许多国产品牌,在竞争的时候明显不敌外国的品牌。原因很简单,那就是国产货的口碑一直不怎么样,根本比不上外国品牌。
当然,这也是不少国内厂家一向唯利是图,压缩成本所造成的后果,久而久之,就形成了这种氛围。另外,外国品牌在一定的时候,还成为了国人炫耀的标杆,就好像是苹果手机,其实功能、效果和一些手机也差不了太多,之所以选择苹果,已经不在于苹果的质量问题了。同样的国产机,如果敢卖这么贵,一定会被不少人嘲讽。
想要冲破这个市场,在市场中占据一定的份额,刘旭根本没有把握。爆米花5手机的技术相当过关,试生产出来的产品也令人满意,不过刘旭也为难,一来是给手机订价,二来是用什么方法迅速打开市场。
自从有了诸葛秋,刘旭发现自己有些不愿动脑子了,遇到这种事情,他马上就想到了诸葛秋。于是跑到酒店,向诸葛秋问计。
诸葛秋和往常一样,似乎早就料到刘旭回来,门也没锁,还准备好了香茗。
待刘旭说明来意,诸葛秋笑道:“刘总,其实关于营销的事情,你以前做的很好,就好像豪门汽车到处的营销,一举便打开市场。估计用不了几年,豪门汽车便可以进军高端市场,成为亚洲汽车真正的龙头。手机市场和汽车市场虽说是两种概念,但都是市场营销,只不过手机市场的受众面更大一些罢了。国人的购买力是惊人的,同样在国内市场,讲究的不仅仅是口碑,而是流行。一股流行的风尚,往往能够让人趋之若鹜。这就好像苹果在打开国内市场时所做的营销手段,并不是说苹果手机就是最顶端的,而是苹果带来了一种风尚。刘总你其实也可以这么做,虽然天马集团在业内的影响力不如苹果和三星,但作为天朝的企业,会有一百种方法用来绑架消费者,并强行刮起一种风尚。至于说是否会取得成功,谁也不敢肯定,但这也不失为一种营销手段。还有,豪门汽车足球队已经取得了一定的成功,曾经刮起了一阵豪门风尚,这一次,刘旭为什么不试试,再刮起一阵手机风暴呢。”
诸葛秋没有给刘旭点明具体的操作手段,只是说了广义的策略。因为在这种营销上面,任谁也没有什么具体的方案能够一定取得成功。诸葛秋同样也没有办法。
但从他的策略中,刘旭能够听懂诸葛秋的意思。或许现在,想要最短的时间内让自己的新款手机在国内市场上打开一片天地,就只能这么做了。
不过,想要刮起一场时尚风暴,并不是那么容易,需要一个契机,需要一个媒介。就好像当初豪门汽车在汽车拉力赛上力挫木田汽车
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